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赶集库巴联手 新商业模式面临两大关卡

发布时间:2012-11-7 13:03:11   文章来源:星翼设计(www.uwweb.net)   责任编辑:李飞
(凤凰科技网) 赶集网副总裁韦炳方近日对外宣布,赶集网与国美旗下专业家电网购商城库巴网达成合作,赶集网将为库巴提供匹配的广告推广。

据赶集网大客户部总监陈超介绍,双方合作的方式是赶集网在其匹配的频道,主要是二手物品频道中,直接嵌入库巴网的产品图片及报价等信息,用户可以在搜索二手物品的同时,参考库巴网给出的相关多个特价新品的推荐。

对于此次合作,库巴副总裁彭亮表示,库巴网在开拓新的营销渠道,在赶集网上的这种广告形式带来的投资回报率(ROI)或会超越在其他垂直类网站投放广告。

赶集选择与电商合作在圈内很多人眼里看来并不意外,赶集有流量、库巴有变现模式。

互联网领域有明晰商业模式的老三样分别是广告、游戏、电商。选择库巴无疑为赶集盈利模式探索了一条新的道路。

从去年开始,分类信息网站的运营成本过高问题就日益凸显,大规模投入运营、大打广告营销战、资金链紧缺断裂等等一直困扰着整个行业。

目前分类信息网站的收入主要依靠广告,如何提高广告的质量和有效性一直困扰着分类信息网站,此外面对广告与增值服务收入的增长瓶颈,带给整个行业的压力已然不小。赶集网在这时选择与电商合作无非是希望加速变现能力。

资深电信市场营销和战略咨询专家王煜全对凤凰科技表示,赶集通过广告换来了流量,如何把这些流量转化为切切实实的收益,是赶集与库巴合作的初衷,这并不突然。“赶集与库巴是找到了合作的价值展开了进一步的探索。”

可见,赶集与库巴合作,探索意义大于盈利本身。

两大关卡:需求协同与转化率

作为分类信息网站,赶集网的用户多为带着找房、招聘等需求的特定群体。据一名行业内人士透露,分类信息网站业务中,招聘方面大约占比30%-40%,租房和二手占比则均为20%左右。

也就是说对于赶集而言,更多的用户需求是刚性的,是需要找房子、找工作的群体,而库巴的用户需求刚性则并没有那么明显,甚至有一部分用户需求是激发性的,如何将双方的需求结合好、进行有效地整合则是赶集库巴面临的第一个难题。

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